Il canale di vendita nell’ICT

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06 Ott Il canale di vendita nell’ICT

  Il Canale di Vendita 

nell’ICT

 

 

Il mercato ICT così come oggi lo conosciamo non assomiglia molto a quello di 10 anni fa e non sarà lo stesso nei prossimi 10 anni.

Il vendor, tra quelli consapevoli di questa necessità di cambiare, dovrà quindi porsi alcune domande: 

 

  • Quali sono gli aspetti da curare per aumentare la mia attrattività per quei partner che identifico come ad alto potenziale?
  • In che modo posso valutare correttamente il livello di investimento di risorse necessario a mantenere il rapporto con il partner adeguato alle aspettative e al rapporto tra valore dato e valore ricevuto?
  • Quali sono gli elementi da tenere sotto costante controllo per valutare il rapporto con il partner durante lo svolgimento dello stesso?
  •  In che modo posso garantire una maggiore fedeltà dei partner per me interessanti?
  • Quali sono gli ambiti di servizio che devo progettare per sviluppare le capacità del partner fedele?
  • Quali sono gli indicatori principali che mi consentono di governare il rapporto ed eventualmente intervenire in tempo?

 

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