novembre 2016

23 Nov Se ti dicono “corso di vendita” a cosa pensi?

Come venditori siamo molto sensibili alle immagini evocate dalle parole che usiamo. Fa parte del nostro mestiere: ciò che diciamo contribuisce a creare immagini nella mente del cliente che, su queste immagini, prenderà buona parte delle proprie decisioni. Quando parlo con qualcuno, cliente o prospect che...

Read More

11 Nov Un viaggio per la Sales Transformation: Lo sviluppo delle abilità di counseling per potenziare il cambiamento

Articolo 4 di 9 LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION: COUNSELING E PERSONE AL CENTRO!“ LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION: LE ORGANIZZAZIONI COME SISTEMI RELAZIONALI“ LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION:IL COUNSELING SISTEMICO RELAZIONALE UN POSSIBILE AIUTO?    Obiettivo dei percorsi di counseling...

Read More

07 Nov LINKEDIN FOR BUSINESS: COS’È IL SOCIAL SELLING?

Abbiamo parlato spesso di personal branding e attraverso Linkedin, il Social Network professionale, abbiamo capito cosa dobbiamo fare per cercare lavoro e come curare il nostro profilo; quello di cui vi voglio parlare oggi invece è di "social selling" attraverso Linkedin. Negli ultimi anni Linkedin è diventato particolarmente...

Read More