Lanciare al successo un venditore? Questione di coaching
Un buon sales manager deve essere prima di tutto lanciare al successo un venditore Come? Attraverso l’attività di coaching…
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Vendere con i Social Network cosa significa? Rispetto ad approcci tradizionali bisogna creare un rapporto di fiducia con il cliente. Parola chiave: Ascolto.
Il numero 9 non è casuale, è simbolo di completezza e compimento, oggi vi proponiamo una la pratica della Narrazione Professionale nei Cicli d Cambiamento.
La strategia vincente nel Processo di vendita B2B è quella di offrire consigli utili a supporto delle scelte dei clienti, rispettando i loro tempi.
Ennio Favarato presenta il SalesFactor Readiness Index e il SalesFactor Index, strumenti utili che consentono di realizzare la Sales People Transformation..
Con Lead Nurturing si intendono tutte quelle tecniche che consentono di personalizzare la comunicazione nei confronti dei Lead per convertirli in clienti…