I fondamentali della vendita efficace

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14 Giu I fondamentali della vendita efficace

Ebook

I fondamentali della vendita efficace

Gli obiettivi di questo testo, in ordine di importanza, sono di illustrare:

  • Gli aspetti fondamentali del processo di vendita
  • Le tecniche di base per influenzare il futuro cliente
  • Le metodologie fondamentali per
    • Contattare il cliente
    • Investigare, far emergere e sollecitare i suoi bisogni
    • Presentare il proprio prodotto / servizio o Gestire le obiezioni
    • Richiedere e ottenere il consenso
  • Alcune esercitazioni per costruire da sè un modello di vendita semplice ed utilizzabile in qualunque mercato

Leggi con attenzione il tutto, e tieni conto dei suggerimenti che troverai: i tuoi miglioramenti ti ripagheranno ampiamente del tempo e dell’impegno investito.

 

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Gianluigi, dopo una carriera nelle vendite e nel management in varie multinazionali, dal 2003 si dedica alla formazione commerciale. E’ autore / coautore di vari manuali sulla vendita e sul sales management:
 
 

Le parole segrete della vendita

Xtreme sales power

Il sales manager di successo

Unconscious sales techniques

Nel tempo libero coltiva la sua passione per il mare, la lettura, e naturalmente la scrittura di manuali professionali.

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