ottobre 2017

26 Ott La gestione dei lead nell’inbound marketing

L’inbound marketing è una strategia molto efficace per trovare nuovi contatti e aumentare il numero di clienti. La quantità di aziende che utilizza questo approccio è in continua crescita, ma non tutte le imprese hanno compreso appieno l’efficacia che può avere l’inbound, dall’inizio al termine del ciclo...

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24 Ott Rete Commerciale E Venditori In Outsourcing: Conviene?

I vostri venditori fanno fatica a piazzare prodotti e servizi? Non avete tempo per valutare, seguire ed analizzare i risultati della vostra rete vendita? Una buona soluzione potrebbe essere l'outsourcing! Ma cosa significa di preciso? Quali sono vantaggi e svantaggi e quando conviene davvero ricorrere alla vendita in Outsourcing? Scopriamolo insieme in...

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16 Ott Questioni di affari o questioni di cuore?

Ammettiamolo: il processo di vendita è un po' come un appuntamento, con l'unica differenza che nel secondo caso non si può contare su esperti di marketing che creano contenuti ad hoc per far capire perché "Matteo è molto riflessivo" o che lanciano campagne email per...

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06 Ott 10 segreti per essere un ottimo Sales Manager

1-Dai priorità alla squadra Un buon sales manager è come un bravo coach . la sua maggiore responsabilità deve essere proprio questa, mentre è la squadra che è responsabile dei risultati di vendita. Anche in affiancamento non si sostituisce ai venditori ma crea un ambiente favorevole e migliora la...

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05 Ott Marketing Automation: un’evoluzione tra inbound ed outbound

Abbiamo parlato spesso in questo blog di marketing inbound ed outbound, così come di marketing digitale e tradizionale, B2B e B2C. In un percorso a tappe tracciato dall’evoluzione delle tecniche di marketing e delle esperienze conquistate sul campo, abbiamo quindi cercato di creare una sintesi coerente, che...

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