Ennio Favarato

Fondatore e Managing Director di Artax Consulting Group, si occupa da oltre quindici anni di Sales Transformation aiutando imprenditori e manager nella realizzazione delle condizioni di successo per ottenere i risultati desiderati, in primis nelle vendite. Prima di divenire consulente ha operato in aziende multinazionali come FCA e UPS, dove ha svolto progetti di riorganizzazione della forza vendite e lo sviluppo di una sales training roadmap a livello europeo. Da sempre Partner per l'Italia di Miller Heiman Group, è coinvolto personalmente in progetti di management coaching, sviluppo di canali di vendita diretta e indiretta, sales outsourcing e sales academy.


17 Ago 2017 CSO Insights World-Class Sales Practices Report

Che cosa suggeriscono ai Sales Leader italiani, i risultati della Survey?   Come ogni anno Miller Heiman Group, attraverso la sua controllata CSO Insights, offre elementi di fondamentale importanza per quanti come noi siamo chiamati a rispondere alle attuali criticità, anch’esse riscontrate nel report a disposizione in...

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21 Giu Le vendite complesse

Le vendite complesse differiscono da quelle semplici per molti importanti aspetti. Per avere successo è essenziale comprendere la psicologia del processo di acquisto, cioè come le persone prendono le decisioni. Solo allora riuscirete a comprendere e a sviluppare le varie abilità che sono richieste nelle...

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23 Dic Nelle vendite…è sempre Natale

Il periodo natalizio richiama alle feste e al buon umore. L’avvicinarsi del nuovo anno stimola nuovi progetti, cambiamenti, trasformazioni. Ma nelle vendite è sempre Natale! Ogni trimestre, ogni mese e ogni giorno. Insomma, chi lavora nelle vendite è ottimista “per contratto” e guarda al nuovo periodo...

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