Fabrizio Gasparello, Autore a Sales Transformation

Fabrizio Gasparello

Senior Associate Partner di Artax Consulting Group dal 2013, focalizzato sulle tematiche Sales & Marketing in ambito manufacturing B2B. Sviluppa progetti di sales transformation, dalla revisione dei processi commerciali, alla implementazione e sviluppo di sistemi di CRM. Ha maturato oltre 25 anni di esperienza come manager e consulente in ambito Vendite e Marketing Industriale in realtà di varie dimensioni, dal grande gruppo multinazionale alla tipica organizzazione imprenditoriale veneta.

26 Set Il processo d’acquisto con l’avvento di internet

Posted at 10:01h in Articoli by Fabrizio Gasparello

In ogni atto di vendita ci sono sempre due processi coinvolti: da una parte c’è il processo di vendita, che è quello che l’azienda (o il venditore) attiva nei riguardi del potenziale cliente; dall’altra c’è il processo d’acquisto, rappresentato da quello che il cliente pone...

05 Giu Il Processo di Acquisto: la vendita nella prospettive di chi compra

Posted at 10:44h in Articoli by Fabrizio Gasparello

Per esperienza personale, durante gli anni trascorsi all’interno delle organizzazioni nelle quali ho operato sia come manager che come consulente, ho sempre trovato una sensibilità (a dire il vero più o meno marcata…) focalizzata quasi esclusivamente sulle attività di vendita e sulla ottimizzazione del processo...

07 Apr Come progettare un processo di vendite complesse

Posted at 17:04h in Articoli by Fabrizio Gasparello

Il processo di vendita complesse descrive il percorso che si segue per vendere un prodotto o un servizio, ed è rappresentato da una successione di fasi...

27 Mar Le 9 migliori Strategie di Vendita per la chiusura di operazioni commerciali complesse

Posted at 15:13h in Articoli by Fabrizio Gasparello

In questo articolo ti presento in sintesi un’analisi delle 9 migliori Strategia di Vendita per la gestione di trattative complesse. ...