Gianluigi Olivari

Gianluigi, dopo una carriera nelle vendite e nel management in varie multinazionali, dal 2003 si dedica alla formazione commerciale. E’ autore / coautore di vari manuali sulla vendita e sul sales management:     Le parole segrete della vendita Xtreme sales power Il sales manager di successo Unconscious sales techniques Nel tempo libero coltiva la sua passione per il mare, la lettura, e naturalmente la scrittura di manuali professionali.


29 Set La formazione vendite è inutile?

Non molti anni fa, ad uno dei soliti meeting tardo-pomeridiani di una volenterosa azienda, tesa a far socializzare e a creare potenziali occasioni di business tra gli intervenuti, un manager di line di un’azienda farmaceutica pronunciò al mio cospetto la frase – titolo di questo...

Read More

14 Giu I fondamentali della vendita efficace

Ebook I fondamentali della vendita efficace Gli obiettivi di questo testo, in ordine di importanza, sono di illustrare: Gli aspetti fondamentali del processo di vendita Le tecniche di base per influenzare il futuro cliente Le metodologie fondamentali per Contattare il cliente Investigare, far emergere e sollecitare...

Read More

10 Mag Le attività di prospezione

Le attività di prospezione, per un’azienda, si configurano tra le attività chiave per garantirsi le vendite di domani. Rappresentano un modo di rifornire il portafoglio clienti a seguito di una serie di accadimenti che, fisiologicamente ed inevitabilmente, lo impoveriscono: I clienti cessano l’attività o vanno in...

Read More