La Redazione

Lo Staff è composto da professionisti, opinion leader e appassionati che, a tutti i livelli, sono sempre aggiornati sugli ultimi Trend. Attraverso tali contributor, il Blog si pone come missione di condividere e trasferire nuovi modelli, strumenti e metodologie di Sales, Marketing & Collaboration, in una parola nuove “Capability”.


05 Dic Allineare marketing e sales con l’inbound marketing

Marketing e Sales: due reparti aziendali separati ma che operano da sempre a stretto contatto. Oggi più che mai costruire sinergie tra queste due dipartimenti permette di creare leve competitive per l’azienda, ottimizzando le informazioni a disposizione e la gestione dei lead. Tuttavia non è...

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23 Nov 5 buoni motivi per scegliere la Marketing Automation

In un panorama di marketing sempre più orientato alla multicanalità e alla personalizzazione delle comunicazioni, la creazione di flussi automatici è un'opportunità importante per il tuo business   Marketing Automation, workflow e analisi dei database possono essere alleati importanti della tua strategia digitale, basta scegliere i tool giusti. Ma...

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15 Nov Perché stabilire un processo di vendita?

In un momento in cui le vendite scarseggiano le direzioni commerciali tendono a prediligere soluzioni in grado di velocizzare l’acquisizione di nuovi clienti, trascurando ciò che invece rende le vendite più efficaci e in alcuni casi reiterabili la pianificazione di un processo di vendita condiviso....

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13 Nov Customer journey: come è cambiato il processo di acquisto negli anni?

L’evoluzione e i cambiamenti del customer journey fra consumatori sempre più protagonisti e centralità dello smartphone.   Le fasi che caratterizzano il processo di acquisto sono meglio identificate con l’espressione customer journey, ovvero il percorso che caratterizza l’interazione fra il consumatore e un’azienda. Le tappe che compongono questo viaggio partono dal bisogno di un prodotto/servizio e terminano con il...

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10 Nov L’importanza Della Negoziazione WIN – WIN

Negoziare non è utile solo nelle vendite ma anche nella politica, nella diplomazia e nella vita di tutti i giorni. L’esempio di Thirteen Days in cui si paventava la Terza Guerra Mondiale tra Usa e Urss è il classico esempio di negoziazione WIN – WIN in...

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