La Redazione

Lo Staff è composto da professionisti, opinion leader e appassionati che, a tutti i livelli, sono sempre aggiornati sugli ultimi Trend. Attraverso tali contributor, il Blog si pone come missione di condividere e trasferire nuovi modelli, strumenti e metodologie di Sales, Marketing & Collaboration, in una parola nuove “Capability”.


01 Mar Social selling: dalla relazione alla vendita con Linkedin

ll social selling è un processo che avviene sui social per accompagnare l’attività di vendita tradizionale. Quando ci affacciamo su Linkedin, il nostro obiettivo è di costruire un network di relazioni professionali con le persone. Il mercato di riferimento in questo in caso è il B2B, dove la relazione...

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28 Feb Quanto è importante la mappatura del Customer Journey?

Quanto la mappatura del percorso del cliente, è per un’azienda estremamente efficace e necessaria? La mappatura del customer journey è importante, non solo per capire quale strada farà l'utente e come massimizzare i profitti. Può essere utile anche per la selezione del personale e la...

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27 Feb L’Omnicanalità nel Retail

Il mondo del Retail sta cambiando velocemente e la rivoluzione che sta avvenendo coinvolge sia i consumatori, che con le nuove tecnologie hanno modificato le loro abitudini di acquisto, sia i canali di vendita. Questi cambiamenti hanno fatto sì che oggi si parli sempre di più di...

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23 Feb Inbound Marketing: Che cos’è il Funnel di Vendita

IL FUNNEL DI VENDITA: TOFU, MOFU E BOFU. In più aree del nostro sito abbiamo approfondito le metodologie per attirare potenziali clienti, convertirli in lead (inbound marketing) e accompagnarli in automatico lungo il funnel di vendita fino a farli diventare clienti fidelizzati (marketing automation). Questo articolo spiega...

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21 Feb Strategie di fidelizzazione del cliente

Come costruire una relazione duratura con i propri clienti La fidelizzazione del cliente rappresenta una strategia di marketing molto importante, che permette alle aziende di costruire nel tempo il rapporto con i propri utenti/clienti e creare con questi ultimi un più elevato grado di soddisfazione della relazione. La fidelizzazione del cliente...

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19 Feb CRM e MARKETING AUTOMATION: binomio strategico

Nell’ambito dell’automazione della forza vendita, il CRM si dimostra essere la pietra angolare dell’evoluzione del marketing. Il CRM da solo consente infatti un’ottimizzazione di tutti i processi aziendali. Manca però di una marcia senza l’integrazione della marketing automation, che permetterebbe invece un ulteriore miglioramento di...

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16 Feb Come creare una rete di vendita super efficace

Si parla spesso di quale sia il segreto per creare un’azienda di successo e una delle risposte più frequenti è che devi avere una rete di vendita super, formata da persone competenti, preparate e, soprattutto, motivate! Costruire una rete commerciale di valore non è solo...

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