La Redazione

Lo Staff è composto da professionisti, opinion leader e appassionati che, a tutti i livelli, sono sempre aggiornati sugli ultimi Trend. Attraverso tali contributor, il Blog si pone come missione di condividere e trasferire nuovi modelli, strumenti e metodologie di Sales, Marketing & Collaboration, in una parola nuove “Capability”.


24 Gen 9 step per generare lead con l’Inbound Marketing

Parliamo della metodologia formulata circa dieci anni fa da Brian Halligan e Dharmesh Shag e che rivoluziona il mondo del marketing stravolgendo il pilastro fondamentale che regola la dialettica tra azienda e consumatore. L’obiettivo è quello di rivoluzionare il marketing tradizionale attraverso l’elaborazione di quattro fasi strategiche (Attract, Convert, Close e Delight) che dovrebbero trasformare un...

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19 Gen LA DISTRIBUZIONE NEL MARKETING

Cosa succederebbe se il prodotto migliore del mondo non avesse un posto dove essere distribuito? I canali distributivi sono le modalità con le quali il prodotto esce dall’azienda e arriva in mano all’acquirente che ne farà uso. Sono flussi di beni e servizi da chi li produce...

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18 Gen Il paradosso del CRM

Avere una visione completa di tutti i dati del cliente senza prendersi la briga di conoscerlo. E le aziende che investono sul CRM spesso lo boicottano in casa.   L’idea di aziende data driven, e cioè guidate dall’analisi di tutti i dati necessari, e l’idea che le decisioni vengano prese sulla base...

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11 Gen Intelligenza artificiale per il marketing B2B, dieci casi d’uso

Quando si parla di intelligenza artificiale si tende sempre ad adoperare il futuro: tra dieci anni l'Intelligenza lo farà. Queste previsioni possono anche rivelarsi corrette, ma non c'è bisogno di andare tanto avanti nel tempo visto l’intelligenza artificiale sta già dimostrando nel mondo del business aiutando i reparti...

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