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23 Ago Lead Qualificate e Lead Generation

Che cos’è una lead qualificata? La definizione di una lead qualificata può variare da azienda ad azienda. Alcuni la definiscono come un contatto verificato altri come un potenziale cliente il quale è gia’ stato contattato per telefono,(il processo di vendita e’ gia’ avviato). E’ qualificata quando ha espresso...

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22 Ago Le 10 virtù della Leadership Professionale

Vuoi sviluppare la tua carriera di Imprenditore Vuoi sviluppare una carriera professionale  da Manager di azienda?   Per prima cosa, rispondi alle 5 super domande che a mio avviso ogni persona deve porsi per distinguersi in una professione: – In cosa devo essere davvero capace per ottenere il meglio dai miei risultati? –...

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17 Ago 2017 CSO Insights World-Class Sales Practices Report

Che cosa suggeriscono ai Sales Leader italiani, i risultati della Survey?   Come ogni anno Miller Heiman Group, attraverso la sua controllata CSO Insights, offre elementi di fondamentale importanza per quanti come noi siamo chiamati a rispondere alle attuali criticità, anch’esse riscontrate nel report a disposizione in...

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