Partner nel B2B industriale: due riflessioni
Nell’ambito delle vendite complesse, le organizzazioni di vendita hanno spesso una struttura ibrida di partner nel B2B industriale.
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Il settore “salute”, descritto dal più recente rapporto OASI 2016, mostra un SSN frammentato in …
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Il Processo di Acquisto: la vendita nella prospettive di chi compra Continua a leggere »
Chi pensa che per parlare efficacemente in pubblico sia sufficiente possedere una buona padronanza della …
Organizzare le attività che devi svolgere con una To do list è un modo semplice per aumentare l’efficacia del tuo lavoro.
Si sente spesso parlare di progetti di implementazione di CRM che sono falliti e che appesantiscono il lavoro dei venditori senza offrire valore aggiunto