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23 Nov Se ti dicono “corso di vendita” a cosa pensi?

Come venditori siamo molto sensibili alle immagini evocate dalle parole che usiamo. Fa parte del nostro mestiere: ciò che diciamo contribuisce a creare immagini nella mente del cliente che, su queste immagini, prenderà buona parte delle proprie decisioni. Quando parlo con qualcuno, cliente o prospect che...

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11 Nov Un viaggio per la Sales Transformation: Lo sviluppo delle abilità di counseling per potenziare il cambiamento

Articolo 4 di 9 LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION: COUNSELING E PERSONE AL CENTRO!“ LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION: LE ORGANIZZAZIONI COME SISTEMI RELAZIONALI“ LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION:IL COUNSELING SISTEMICO RELAZIONALE UN POSSIBILE AIUTO?    Obiettivo dei percorsi di counseling...

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