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09 Giu Quando il venditore diventa veramente un consulente

Come trasformare la vendita nella base per una relazione di lungo periodo   Scrivere, nel 2017, di vendita Soluzioni e di Valore può sembrare anacronistico. Sentiamo parlare del passaggio dalla vendita transazionale a quella consultiva da qualche decina d’anni, senza esagerare. E, almeno sulla carta, tutti ne riconoscono la...

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30 Mag Il Public speaking

Chi pensa che per parlare efficacemente in pubblico sia sufficiente possedere una buona padronanza della parola, sta vedendo solo la punta dell’iceberg. Sicuramente sapersi mostrare allegri e disinvolti, oppure autoritari e compassati, gestire le pause, evitare di gesticolare a sproposito - e tante altre cose -...

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