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09 Giu Quando il venditore diventa veramente un consulente

Come trasformare la vendita nella base per una relazione di lungo periodo   Scrivere, nel 2017, di vendita Soluzioni e di Valore può sembrare anacronistico. Sentiamo parlare del passaggio dalla vendita transazionale a quella consultiva da qualche decina d’anni, senza esagerare. E, almeno sulla carta, tutti ne riconoscono la...

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30 Mag Il Public speaking

Chi pensa che per parlare efficacemente in pubblico sia sufficiente possedere una buona padronanza della parola, sta vedendo solo la punta dell’iceberg. Sicuramente sapersi mostrare allegri e disinvolti, oppure autoritari e compassati, gestire le pause, evitare di gesticolare a sproposito - e tante altre cose -...

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10 Mag Le attività di prospezione

Le attività di prospezione, per un’azienda, si configurano tra le attività chiave per garantirsi le vendite di domani. Rappresentano un modo di rifornire il portafoglio clienti a seguito di una serie di accadimenti che, fisiologicamente ed inevitabilmente, lo impoveriscono: I clienti cessano l’attività o vanno in...

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