La formazione vendite è inutile?
Non molti anni fa, ad uno dei soliti meeting tardo-pomeridiani di una volenterosa azienda, tesa …
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In ogni atto di vendita ci sono sempre due processi coinvolti: da una parte c’è …
Il processo d’acquisto con l’avvento di internet Continua a leggere »
L’approccio di vendita tradizionale prevede di ricercare i potenziali clienti (prospect) attraverso una strategia …
Inbound Sales: come cambia il ruolo del moderno venditore Continua a leggere »
Il funnel di vendita è, assieme all’analisi ABC del portafoglio clienti, il più importante strumento …
Il Sales Funnel. Poco usato perché troppo semplice? Continua a leggere »
Che cosa suggeriscono ai Sales Leader italiani, i risultati della Survey? Come ogni anno …
2017 CSO Insights World-Class Sales Practices Report Continua a leggere »
Un novizio chiese al priore: “Padre, posso fumare mentre prego?”. Il priore lo redarguì severamente. …
Scopri come vendere di più e meglio attraverso un linguaggio influenzante Continua a leggere »