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04 Lug B2B: come sfruttare i social per vendere di più

Una delle nozioni più diffuse in questi ultimi anni è che “il consumatore riconosce la pubblicità e la rifiuta”. Ancora: “il consumatore capisce quando stai cercando di vendergli qualcosa e ti evita”. Massime come le due che ti ho appena citato rimbalzano da un blog all’altro...

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03 Lug 10 strategie ed esempi efficaci di marketing automation

Sempre più spesso si sente parlare di marketing automation. Ma cosa vuol dire? In molti associano l’espressione al semplice invio di email, pensando ai flussi automatici che regolano le newsletter aziendali. In realtà, è molto più di questo ed è fondamentale che le imprese abbiano ben chiaro cosa...

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02 Lug Salesforce CRM: caratteristiche e vantaggi

Salesforce CRM è la piattaforma ideata per aiutare nella vendita, nell’assistenza, nel marketing, nell’analisi e nel contatto con i clienti. Le caratteristiche e le funzionalità di Salesforce dipendono dalla versione che viene utilizzata visto che è disponibile in Lightning Experience e Salesforce Classic. I vantaggi però sono veramente numerosi. Con Salesforce...

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29 Giu Quanto è forte il tuo legame tra Marketing e Sales?

  In questo post illustreremo l'importanza dei punti 2 e 8: perché un set di KPI e processi di marketing e sales ben definiti e monitorati, unito a un allineamento coerente dell'organizzazione tramite la costruzione di un team trasversale tra le diverse Line of Business, è...

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26 Giu Inbound Marketing: trasformare un estraneo in un cliente

A cosa si fa riferimento quando si parla di Inbound Marketing? In cosa consiste questa metodologia? Scopriamolo insieme.  Quando parlo di contenuti utili lo faccio perché credo che tutto quello che si fa online ha un senso nella misura in cui al centro del progetto si pone l’essere umano, e...

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25 Giu Come è fatto un progetto di lead generation online?

La lead generation ha sia componenti tecnologiche che editoriali, sia azioni gestite da processi automatici che un’attenzione che può essere solo commerciale ed umana. Vediamo insieme le fasi in cui si suddivide un progetto.   Un progetto di “lead generation” contemporaneo è, almeno in parte, un flusso di informazioni...

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22 Giu Inbound marketing per il B2B una moda o un’opportunità?

Che cos’è l’Inbound marketing? Aver cura dei contatti del nostro mercato. Anche nel marketing per il B2B industriale è sempre più importante creare contenuti di valore per i nostri interlocutori. Un’attività che ci porta dritti dritti alla Lead Generation e al lead management. Prima di addentrarci nell’esplorazione...

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