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26 Giu Inbound Marketing: trasformare un estraneo in un cliente

A cosa si fa riferimento quando si parla di Inbound Marketing? In cosa consiste questa metodologia? Scopriamolo insieme.  Quando parlo di contenuti utili lo faccio perché credo che tutto quello che si fa online ha un senso nella misura in cui al centro del progetto si pone l’essere umano, e...

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25 Giu Come è fatto un progetto di lead generation online?

La lead generation ha sia componenti tecnologiche che editoriali, sia azioni gestite da processi automatici che un’attenzione che può essere solo commerciale ed umana. Vediamo insieme le fasi in cui si suddivide un progetto.   Un progetto di “lead generation” contemporaneo è, almeno in parte, un flusso di informazioni...

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22 Giu Inbound marketing per il B2B una moda o un’opportunità?

Che cos’è l’Inbound marketing? Aver cura dei contatti del nostro mercato. Anche nel marketing per il B2B industriale è sempre più importante creare contenuti di valore per i nostri interlocutori. Un’attività che ci porta dritti dritti alla Lead Generation e al lead management. Prima di addentrarci nell’esplorazione...

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11 Giu Tasso di conversione: cos’è e come misurarlo

Il concetto di tasso di conversione non è nuovo, tuttavia numerose aziende pur possedendo un sito web ignorano totalmente cosa significhi questa metrica chiave nelle proprie attività di marketing quotidiana. Forse è il momento di fermarci per un attimo e approfondire seriamente l’argomento.   Perché hai un...

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08 Giu Ultimi trend nelle vendite B2B

Quanto ritieni sia cambiato il mondo delle vendite negli ultimi 5 anni? Ognuno ha la sua opinione. Dalle nostre analisi il cambiamento nel settore vendite B2B risulta più che evidente. La recente congiuntura economica ha reso più attento il nostro acquirente, avvicinandolo alla figura dello “zio paperone” ...

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07 Giu Marketing Automation: non fermiamoci al primo errore

Chi non ha mai fatto un errore in vita sua alzi la mano… Ma c’è anche il proverbio che dice: “sbagliando s’impara”. Sbagliare è normale, purché non sia un fatto sistematico; infatti i nostri errori ci insegnano molto più dei successi: mettono in evidenza limiti e convinzioni...

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