E-book
Sales performance – Metodi e Metriche

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La lettura delle best-practice contenute in questo Ebook, scritto da Ennio Favarato, è interessata a chi intende valutare un sistema di metodi e metriche per misurare le Sales performance.

“Misura ciò che non è misurabile e rendi misurabile ciò che non lo è ” Questa frase, attribuita a Galileo Galilei, ci esorta ad aumentare il nostro livello di consapevolezza del mondo che ci circonda. Nelle vendite vale lo stesso principio: è la conoscenza strutturata dei fenomeni a rendere meno casuale e più “scientifico” l’approccio commerciale.

Nel testo l’autore cita alcune ricerche fondamentali in merito alle vendite, parla di casi reali ed isola elementi di riferimento grazie ai quali i Sales Leader possono attivare un percorso verso il miglioramento delle condizioni di raggiungimento dei risultati.

Troverai precise indicazioni sui seguenti argomenti:

  • Una guida per misurare le Sales Performance
  • Il Caso reale di un gruppo indstriale italiano
  • I riferimenti alla Sales Best Practice Survey di Miller Heiman Group

 

 

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