Il processo decisionale del cliente e il valore percepito nell’acquisto
Cosa è cambiato nel processo di acquisto? È ancora come era ieri o qualcosa di …
Il processo decisionale del cliente e il valore percepito nell’acquisto Continua a leggere »
Cosa è cambiato nel processo di acquisto? È ancora come era ieri o qualcosa di …
Il processo decisionale del cliente e il valore percepito nell’acquisto Continua a leggere »
In un momento in cui le vendite scarseggiano le direzioni commerciali tendono a prediligere soluzioni …
Perché stabilire un processo di vendita? Continua a leggere »
L’evoluzione e i cambiamenti del customer journey fra consumatori sempre più protagonisti e centralità dello …
Customer journey: come è cambiato il processo di acquisto negli anni? Continua a leggere »
Negoziare non è utile solo nelle vendite ma anche nella politica, nella diplomazia e nella …
L’importanza Della Negoziazione WIN – WIN Continua a leggere »
È oramai evidente che le aziende con un processo di vendita strutturato riescano ad ottenere …
Come progettare un processo di vendite complesse nel BtoB Continua a leggere »
Chi ha avuto occasione di confrontarsi su metodologie e dinamiche di vendita con venditori che …
Metodologie di vendita. Sì, ma il mio settore è diverso. Continua a leggere »