Come puoi iniziare a Vendere di più in Italia con la Vendita Professionale
La vendita “tradizionale”, ormai non funziona più e non permette di raggiungere risultati. L’unica strada percorribile è la Vendita Professionale.
La vendita “tradizionale”, ormai non funziona più e non permette di raggiungere risultati. L’unica strada percorribile è la Vendita Professionale.
Sai come superare le Obiezioni nella Vendita? Molti perdono vendite per l’incapacità di superare le obiezioni dei clienti, anche le più comuni.
Il Conversion Funnel è il metodo che richiede competenze trasversali e permette di portare dei semplici visitatori ad acquistare da te continuamente.
Il futuro delle vendite B2B prevede un allineamento forte tra marketer e sales, in modo che ogni fase del processo di vendita sia ben definita e tracciata.
Le tecniche di vendita più conosciute sono quelle denominate AIDA e SPIN Selling, che sono due acronimi rappresentanti le iniziali delle azioni da compiere.
Ci hanno insegnato a pensare in ottica di B2B e di B2C, ma in futuro si parlerà sempre più di H2H marketing, human to human.