Digital Transformation Tag

25 Giu Come è fatto un progetto di lead generation online?

La lead generation ha sia componenti tecnologiche che editoriali, sia azioni gestite da processi automatici che un’attenzione che può essere solo commerciale ed umana. Vediamo insieme le fasi in cui si suddivide un progetto.   Un progetto di “lead generation” contemporaneo è, almeno in parte, un flusso di informazioni...

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06 Apr Porta le tue vendite sui canali digitali

“Il futuro delle vendite B2B è digitale” Il futuro delle vendite B2B è digitale. Già metà degli uffici acquisti B2B sono millennial, la cui preferenza per le interazioni digitali sta rapidamente rimodellando il percorso del cliente e il modo in cui gli acquirenti comunicano con i fornitori. In effetti, le aziende...

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05 Apr 7 errori da evitare nell’introdurre un CRM in azienda

Nel mondo delle vendite il termine CRM è ormai molto conosciuto ma, nonostante questo, l’introduzione di un Customer relationship manager può riservare alcune insidie e portare a degli errori che è bene evitare per il bene della propria azienda. 1) Pensare che si tratti semplicemente di...

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29 Mar B2B Retail Digital Transformation Roadmap

Dal supporto della forza vendita all'acquisto self service Le aziende di rivendita di materiale edile, idraulico, illuminotecnico, tipiche del panorama retail B2B, hanno visto cambiare le esigenze del proprio business e sono state travolte per prime dalla “consumerizzazione” dei nuovi processi di vendita del B2B. L’esigenza tipica del cliente B2C...

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