Lead Generation Tag

04 Ott Lead generation: 5 falsi miti da sfatare

Scopriamo insieme quali pregiudizi è meglio superare per raggiungere in modo più veloce ed efficace i propri obiettivi di business   L’online lead generation, ossia la raccolta online di nominativi di utenti, è un’attività che esiste da tempo e in costante evoluzione. Nel 2017 sono ancora molti i pregiudizi, o...

Read More

21 Set Inbound Sales: come cambia il ruolo del moderno venditore

  L’approccio di vendita tradizionale prevede di ricercare i potenziali clienti (prospect) attraverso una strategia di tipo push, quindi invasiva e tramite la quale si spendono risorse ed energie per cercare di vendere qualcosa alle persone le quali, molto spesso, non sono interessate a quel prodotto/servizio...

Read More

18 Set Il Sales Funnel. Poco usato perché troppo semplice?

Il funnel di vendita è, assieme all’analisi ABC del portafoglio clienti, il più importante strumento di pianificazione dell’attività commerciale che un venditore (e il suo Sales Manager) dovrebbe utilizzare periodicamente. Si tratta di uno strumento elementare, che si basa su concetti ovvi, e che forse proprio...

Read More

25 Ago 10 domande frequenti sul Lead Nurturing

Il Lead Nurturing è una tecnica nata in ambito B2B ed ha segnato in pratica la nascita della Marketing Automation, rispondendo alla necessità di facilitare le risorse commerciali nella gestione del ciclo di vendita: i contatti venivano “alimentati” con informazioni mirate ad accrescerne la consapevolezza ed orientarli...

Read More

23 Ago Lead Qualificate e Lead Generation

Che cos’è una lead qualificata? La definizione di una lead qualificata può variare da azienda ad azienda. Alcuni la definiscono come un contatto verificato altri come un potenziale cliente il quale è gia’ stato contattato per telefono,(il processo di vendita e’ gia’ avviato). E’ qualificata quando ha espresso...

Read More

14 Ago Hot Lead: Come convertire le visite in Vendite

Si sente spesso parlare di Hot lead, ma perchè è così importante nella acquisizione clienti di una azienda? Perchè il Hot lead è il cliente preferito da tutti i marketers e soprattutto come si fa a trasformare un “cliente freddo” in una persona pronta ad acquistare? Se vuoi scoprire...

Read More

03 Ago 10 step per generare lead e vendere con il Digital Marketing

Generare lead e vendere con il Digital Marketing è possibile. Ovviamente parliamo di lead generation e vendita nel B2B, dove il processo di acquisto è forzatamente: logico basato sulla relazione di servizio con il fornitore o potenziale tale influenzato dall’esperienza dell’azienda fornitrice con altri clienti. Per...

Read More