Il funnel perde lead? La soluzione è un appropriato lead scoring
Il concetto di funnel di vendita è nettamente cambiato in questi ultimi 5-6 anni. E’ …
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L’approccio di vendita tradizionale prevede di ricercare i potenziali clienti (prospect) attraverso una strategia …
Inbound Sales: come cambia il ruolo del moderno venditore Continua a leggere »
Il funnel di vendita è, assieme all’analisi ABC del portafoglio clienti, il più importante strumento …
Il Sales Funnel. Poco usato perché troppo semplice? Continua a leggere »
Come probabilmente già sai, solo una minima percentuale dei contatti originati dal tuo sito è …
7 infallibili strategie per fare lead nurturing Continua a leggere »
Oggi più di ieri le aziende cercano il modo di sfruttare al massimo le opportunità …
Si sente spesso parlare di progetti di implementazione di CRM che sono falliti e che appesantiscono il lavoro dei venditori senza offrire valore aggiunto