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22 Ago Le 10 virtù della Leadership Professionale

Vuoi sviluppare la tua carriera di Imprenditore Vuoi sviluppare una carriera professionale  da Manager di azienda?   Per prima cosa, rispondi alle 5 super domande che a mio avviso ogni persona deve porsi per distinguersi in una professione: – In cosa devo essere davvero capace per ottenere il meglio dai miei risultati? –...

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09 Giu Quando il venditore diventa veramente un consulente

Come trasformare la vendita nella base per una relazione di lungo periodo   Scrivere, nel 2017, di vendita Soluzioni e di Valore può sembrare anacronistico. Sentiamo parlare del passaggio dalla vendita transazionale a quella consultiva da qualche decina d’anni, senza esagerare. E, almeno sulla carta, tutti ne riconoscono la...

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11 Ott Social Selling: vendere nell’era del cliente.

Il social selling è la nuova frontiera della vendita professionale. I professionisti della vendita dei nostri giorni vivono in un periodo di continui e profondi cambiamenti il primo fra tutti, che li riguarda da vicino, è il più importante, il cliente. In una recente pubblicazione di Sales...

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