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11 Set Quanto sono (stati) preparati i tuoi uomini di vendita?

Oggi parliamo di un grosso problema che caratterizza intere reti di vendita e che determina il loro insuccesso nel lavoro quotidiano. Incontro decine di imprese ogni mese e moltissime di queste si avvalgono di reti di vendita, più o meno strutturate, per andare sul mercato. Le difficoltà che riscontro in...

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14 Giu I fondamentali della vendita efficace

Ebook I fondamentali della vendita efficace Gli obiettivi di questo testo, in ordine di importanza, sono di illustrare: Gli aspetti fondamentali del processo di vendita Le tecniche di base per influenzare il futuro cliente Le metodologie fondamentali per Contattare il cliente Investigare, far emergere e sollecitare...

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23 Nov Se ti dicono “corso di vendita” a cosa pensi?

Come venditori siamo molto sensibili alle immagini evocate dalle parole che usiamo. Fa parte del nostro mestiere: ciò che diciamo contribuisce a creare immagini nella mente del cliente che, su queste immagini, prenderà buona parte delle proprie decisioni. Quando parlo con qualcuno, cliente o prospect che...

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