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29 Giu Quanto è forte il tuo legame tra Marketing e Sales?

  In questo post illustreremo l'importanza dei punti 2 e 8: perché un set di KPI e processi di marketing e sales ben definiti e monitorati, unito a un allineamento coerente dell'organizzazione tramite la costruzione di un team trasversale tra le diverse Line of Business, è...

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08 Giu Ultimi trend nelle vendite B2B

Quanto ritieni sia cambiato il mondo delle vendite negli ultimi 5 anni? Ognuno ha la sua opinione. Dalle nostre analisi il cambiamento nel settore vendite B2B risulta più che evidente. La recente congiuntura economica ha reso più attento il nostro acquirente, avvicinandolo alla figura dello “zio paperone” ...

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31 Mag Lead management: guida completa tra significato e strategia per un’efficace gestione dei tuoi contatti con il CRM

Il marketing tecnologico sta aiutando le aziende a semplificare anno dopo anno l'esperienza complessiva delle vendite anche in modo radicale. Queste tecnologie stanno alla base del lead management, che serve insieme al lead nurturing a monitorare e ottimizzare l'intero processo di vendita. Lead management: che cos'è e di che cosa...

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05 Dic Allineare marketing e sales con l’inbound marketing

Marketing e Sales: due reparti aziendali separati ma che operano da sempre a stretto contatto. Oggi più che mai costruire sinergie tra queste due dipartimenti permette di creare leve competitive per l’azienda, ottimizzando le informazioni a disposizione e la gestione dei lead. Tuttavia non è...

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03 Nov Come allineare le vendite al marketing?

Vendite e marketing. Sono così intrecciati che si potrebbe pensare che il loro connubio sia perfetto come quello tra il burro di arachidi e la gelatina; ma in realtà il loro rapporto assomiglia di più all’unione tra l’olio e l’acqua. Sono molte le ragioni per cui...

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