Vendita Consultiva Tag

04 Gen Il futuro del retail: il negozio fisico rimarrà centrale nel processo d’acquisto, ma tecnologia e big data lo trasformeranno

Cambierà pelle ma continuerà a esistere: il punto vendita, o negozio che dir si voglia, non sarà surclassato dall’ecommerce, ma si evolverà sviluppando nuovi punti di forza che ne faranno un centro di acquisto ultra-personalizzato e consulenziale. La previsione arriva da uno studio che Epson, il principale produttore...

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09 Giu Quando il venditore diventa veramente un consulente

Come trasformare la vendita nella base per una relazione di lungo periodo   Scrivere, nel 2017, di vendita Soluzioni e di Valore può sembrare anacronistico. Sentiamo parlare del passaggio dalla vendita transazionale a quella consultiva da qualche decina d’anni, senza esagerare. E, almeno sulla carta, tutti ne riconoscono la...

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