L’innovazione nel punto di vendita è sospinta quasi unicamente dalle nuove soluzioni di pagamento....
La comunicazione che si esprime con un linguaggio "verbale" pesa solo il 7%, ben più rilevante è l’altro 93% di comunicazione non verbale (CNV)....
Come venditori siamo molto sensibili alle immagini evocate dalle parole che usiamo. Fa parte del nostro mestiere: ciò che diciamo contribuisce a creare immagini nella mente del cliente che, su queste immagini, prenderà buona parte delle proprie decisioni. Quando parlo con qualcuno, cliente o prospect che...
Articolo 5 di 9 LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION: COUNSELING E PERSONE AL CENTRO!“ LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION: LE ORGANIZZAZIONI COME SISTEMI RELAZIONALI“ LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION:IL COUNSELING SISTEMICO RELAZIONALE UN POSSIBILE AIUTO? " LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER...
Una vendita flash di successo è un’ottima tecnica per aumentare le prenotazioni dirette, costruire la reputazione del marchio, e raggiungere nuovi clienti....
Articolo 4 di 9 LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION: COUNSELING E PERSONE AL CENTRO!“ LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION: LE ORGANIZZAZIONI COME SISTEMI RELAZIONALI“ LEGGI ANCHE “UN VIAGGIO PER LA SALES TRANSFORMATION:IL COUNSELING SISTEMICO RELAZIONALE UN POSSIBILE AIUTO? Obiettivo dei percorsi di counseling...
Abbiamo parlato spesso di personal branding e attraverso Linkedin, il Social Network professionale, abbiamo capito cosa dobbiamo fare per cercare lavoro e come curare il nostro profilo; quello di cui vi voglio parlare oggi invece è di "social selling" attraverso Linkedin. Negli ultimi anni Linkedin è diventato particolarmente...
Il Counseling sistemico relazionale può supportare il sistema-organizzazione e il sistema-persona a raggiungere gli obiettivi con maggiore efficacia...
C’era una volta… il marketing fatto di telefonate commerciali, fiere e mailing list. Bisogna rivedere la strategia di vendita nel B2B...