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Mese: Settembre 2017

La formazione vendite è inutile?

Da Marketing Italy Pubblicato il 29 Settembre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Formazione Vendite, Sales Training
La formazione vendite è inutile?

Non molti anni fa, ad uno dei soliti meeting tardo-pomeridiani di una volenterosa azienda, tesa …

La formazione vendite è inutile? Continua a leggere »

Il processo d’acquisto con l’avvento di internet

Da Marketing Italy Pubblicato il 26 Settembre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Buyer Journey, Processo di Acquisto, Processo di Vendita, Vendite B2B
Il processo d’acquisto con l’avvento di internet

In ogni atto di vendita ci sono sempre due processi coinvolti: da una parte c’è …

Il processo d’acquisto con l’avvento di internet Continua a leggere »

Gli strumenti di social selling nel farmaceutico e nel parafarmaceutico

Da Marketing Italy Pubblicato il 22 Settembre 2017 Scritto in News Tagged with Farmaceutico, Parafarmaceutico, Social Selling
Gli strumenti di social selling nel farmaceutico e nel parafarmaceutico

Le aziende operanti nel settore salute e benessere si stanno rendendo conto della scarsa efficacia …

Gli strumenti di social selling nel farmaceutico e nel parafarmaceutico Continua a leggere »

Inbound Sales: come cambia il ruolo del moderno venditore

Da Marketing Italy Pubblicato il 21 Settembre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Inbound Sales, Lead Generation, Lead Nurturing, Marketing Automation, Sales Funnel
Inbound Sales: come cambia il ruolo del moderno venditore

  L’approccio di vendita tradizionale prevede di ricercare i potenziali clienti (prospect) attraverso una strategia …

Inbound Sales: come cambia il ruolo del moderno venditore Continua a leggere »

Allineare marketing e forza vendita B2B per aumentare il fatturato

Da Marketing Italy Pubblicato il 19 Settembre 2017 Scritto in News Tagged with Collaboration Marketing e Vendite, Marketing, Sviluppo Commerciale, Vendite B2B
Allineare marketing e forza vendita B2B per aumentare il fatturato

Spesso i rapporti tra il marketing e la forza vendita B2B sono tesi e risulta …

Allineare marketing e forza vendita B2B per aumentare il fatturato Continua a leggere »

Il Sales Funnel. Poco usato perché troppo semplice?

Da Marketing Italy Pubblicato il 18 Settembre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Gestione opportunità, Lead Generation, Processo di Vendita, Sales Funnel
Il Sales Funnel. Poco usato perché troppo semplice?

Il funnel di vendita è, assieme all’analisi ABC del portafoglio clienti, il più importante strumento …

Il Sales Funnel. Poco usato perché troppo semplice? Continua a leggere »

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Guide & Ebook

  • Dal fare al far fare – Il capo ora diventa coach

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    21 Luglio 2017
  • Le dinamiche del processo decisionale: sei trappole da evitare per realizzare la strategia commerciale

    Le dinamiche del processo decisionale: sei trappole da evitare per realizzare la strategia commerciale

    1 Settembre 2016

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  • Presentazione SalesFactor Index® – Sales Factor Readiness Index® [VIDEO]

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    15 Dicembre 2016
  • Le Sales Best Practices  del 2016

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    16 Settembre 2016

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