La formazione vendite è inutile?
Non molti anni fa, ad uno dei soliti meeting tardo-pomeridiani di una volenterosa azienda, tesa …
Mese: Settembre 2017
Il processo d’acquisto con l’avvento di internet
In ogni atto di vendita ci sono sempre due processi coinvolti: da una parte c’è …
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Gli strumenti di social selling nel farmaceutico e nel parafarmaceutico
Le aziende operanti nel settore salute e benessere si stanno rendendo conto della scarsa efficacia …
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Inbound Sales: come cambia il ruolo del moderno venditore
L’approccio di vendita tradizionale prevede di ricercare i potenziali clienti (prospect) attraverso una strategia …
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Allineare marketing e forza vendita B2B per aumentare il fatturato
Spesso i rapporti tra il marketing e la forza vendita B2B sono tesi e risulta …
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Il Sales Funnel. Poco usato perché troppo semplice?
Il funnel di vendita è, assieme all’analisi ABC del portafoglio clienti, il più importante strumento …
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