novembre 2017

24 Nov La differenza tra processo d’acquisto dei clienti e processo di vendita

Posted at 11:14h in News by La Redazione

Ho a che fare con questo argomento ogni giorno, in ogni progetto. Mi chiedono sempre “Voglio fare il sito” oppure “Voglio essere primo su Google”, tralasciando sempre la cosa più importante: il comportamento di acquisto dei clienti, sapere come e perché acquistano da noi (oppure no). Spesso il...

23 Nov 5 buoni motivi per scegliere la Marketing Automation

Posted at 10:03h in News by La Redazione

In un panorama di marketing sempre più orientato alla multicanalità e alla personalizzazione delle comunicazioni, la creazione di flussi automatici è un'opportunità importante per il tuo business Marketing Automation, workflow e analisi dei database possono essere alleati importanti della tua strategia digitale, basta scegliere i tool giusti. Ma...

20 Nov Il processo decisionale del cliente e il valore percepito nell’acquisto

Posted at 10:46h in News by La Redazione

Cosa è cambiato nel processo di acquisto? È ancora come era ieri o qualcosa di importante è cambiato? Partiamo da alcune constatazioni di fatto. Prima di tutto i rivenditori specialisti di pneumatici non hanno visto calare la domanda sul mercato italiano come altri settori dell'autoriparazione. Inoltre esiste...

15 Nov Perché stabilire un processo di vendita?

Posted at 11:21h in News by La Redazione

In un momento in cui le vendite scarseggiano le direzioni commerciali tendono a prediligere soluzioni in grado di velocizzare l’acquisizione di nuovi clienti, trascurando ciò che invece rende le vendite più efficaci e in alcuni casi reiterabili la pianificazione di un processo di vendita condiviso....

13 Nov Customer journey: come è cambiato il processo di acquisto negli anni?

Posted at 11:45h in News by La Redazione

L’evoluzione e i cambiamenti del customer journey fra consumatori sempre più protagonisti e centralità dello smartphone. Le fasi che caratterizzano il processo di acquisto sono meglio identificate con l’espressione customer journey, ovvero il percorso che caratterizza l’interazione fra il consumatore e un’azienda. Le tappe che compongono questo viaggio partono dal bisogno di un prodotto/servizio e terminano con il...

10 Nov L’importanza Della Negoziazione WIN – WIN

Posted at 11:47h in News by La Redazione

Negoziare non è utile solo nelle vendite ma anche nella politica, nella diplomazia e nella vita di tutti i giorni. L’esempio di Thirteen Days in cui si paventava la Terza Guerra Mondiale tra Usa e Urss è il classico esempio di negoziazione WIN – WIN in...

09 Nov Come progettare un processo di vendite complesse nel BtoB

Posted at 16:42h in News by La Redazione

È oramai evidente che le aziende con un processo di vendita strutturato riescano ad ottenere migliori performance di vendita. “Se non sei in grado di descrivere ciò che fai come un processo, non sei realmente a conoscenza di ciò che stai facendo”. Se la tua...

08 Nov Metodologie di vendita. Sì, ma il mio settore è diverso.

Posted at 15:08h in Articoli by Luca Image

Chi ha avuto occasione di confrontarsi su metodologie e dinamiche di vendita con venditori che operano in settori diversi, potrà testimoniare che, indipendentemente dall’esperienza della persona, spesso, dopo alcune riflessioni sulla necessità di strutturare meglio le vendite molti concludono con la frase: ”Sì è vero,...

07 Nov I 3 indicatori per misurare le performance di vendita con Salesforce CRM

Posted at 11:15h in News by La Redazione

Hai bisogno di capire come stanno andando le vendite e valutare come migliorare e far crescere ulteriormente la tua azienda? Gli unici indicatori a tua disposizione sono i dati di fatturato del passato? Gestisci una rete vendita e hai bisogno di definire i nuovi target aziendali per il nuovo anno? Queste sono le problematiche che...

03 Nov Come allineare le vendite al marketing?

Posted at 10:04h in News by La Redazione

Vendite e marketing. Sono così intrecciati che si potrebbe pensare che il loro connubio sia perfetto come quello tra il burro di arachidi e la gelatina; ma in realtà il loro rapporto assomiglia di più all’unione tra l’olio e l’acqua. Sono molte le ragioni per cui...