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Autore: Ennio Favarato

Fondatore e Managing Director di Artax Consulting, ora parte integrante del Centro di Eccellenza per la Sales Transformation di Business Integration Partners. Si occupa da oltre vent'anni di Sales Perfomance aiutando imprenditori e manager nella realizzazione delle condizioni di successo per ottenere i risultati desiderati, in primis nelle vendite. Prima di divenire consulente ha operato in aziende multinazionali come FCA e UPS, dove ha svolto progetti di riorganizzazione della forza vendite e lo sviluppo di una sales training roadmap a livello europeo. Da sempre Partner per l'Italia di Miller Heiman Group, è coinvolto personalmente in progetti di management coaching, sviluppo di canali di vendita diretta e indiretta, sales outsourcing e sales academy.

Sales Enablement: a Master Framework to engage, equip and empower a World-Class Sales Force

Da Ennio Favarato Pubblicato il 5 Giugno 2018 Scritto in Articoli Tagged with Sales Enablement
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Dopo aver fondato una società volta al miglioramento continuo della professionalità nella vendita, aver formato …

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2017 CSO Insights World-Class Sales Practices Report

Da Ennio Favarato Pubblicato il 17 Agosto 2017 Scritto in Articoli
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Che cosa suggeriscono ai Sales Leader italiani, i risultati della Survey?   Come ogni anno …

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Processi e organizzazione del “GoToMarket” in ambito Medicale

Da Ennio Favarato Pubblicato il 7 Giugno 2017 Scritto in Articoli Tagged with GoToMarket, Medicale, Processi di vendita
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Nelle vendite…è sempre Natale

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L’importanza di una strategia commerciale chiara per identificare e sviluppare le esigenze del cliente

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Win-Win Negotiation – Le 5 barriere della negoziazione che un bravo venditore deve gestire

Da Ennio Favarato Pubblicato il 8 Settembre 2016 Scritto in Articoli Tagged with Buyer, Negotiation, negoziazione, Sales, sales leader, Sales Manager, Trattativa, Vendite, vendite complesse, Venditori, Win-Win Negotiation
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