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Articoli

Mappare il customer journey: il segreto per una personalizzazione di successo

Da Marketing Italy Pubblicato il 27 Agosto 2018 Scritto in Articoli Tagged with Customer Journey, Personalizzazione, Strumenti
Mappare il customer journey: il segreto per una personalizzazione di successo

I driver maggiori sono rilevanza e personalizzazione   Le campagne di marketing generiche e le …

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Sales Enablement: a Master Framework to engage, equip and empower a World-Class Sales Force

Da Ennio Favarato Pubblicato il 5 Giugno 2018 Scritto in Articoli Tagged with Sales Enablement
Sales Enablement: a Master Framework to engage, equip and empower a World-Class Sales Force

Dopo aver fondato una società volta al miglioramento continuo della professionalità nella vendita, aver formato …

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Sappiamo valutare quanto progrediscano le opportunità di vendita?

Da Marketing Italy Pubblicato il 13 Dicembre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Buyer's Journey, Opportunità di vendita, Processo di Acquisto, Processo di Vendita, Sales Funnel
Sappiamo valutare quanto progrediscano le opportunità di vendita?

Nel mondo delle vendite complesse B2B ogni vendita implica molteplici interazioni con diversi interlocutori. Alcune …

Sappiamo valutare quanto progrediscano le opportunità di vendita? Continua a leggere »

Metodologie di vendita. Sì, ma il mio settore è diverso.

Da Marketing Italy Pubblicato il 8 Novembre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Metodologie di vendita, Sales Management
Metodologie di vendita. Sì, ma il mio settore è diverso.

Chi ha avuto occasione di confrontarsi su metodologie e dinamiche di vendita con venditori che …

Metodologie di vendita. Sì, ma il mio settore è diverso. Continua a leggere »

La vendita come processo: liberi di fare o liberi di “poter” fare?

Da Marketing Italy Pubblicato il 9 Ottobre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Processo di Vendita, Sales Team
La vendita come processo: liberi di fare o liberi di “poter” fare?

Spesso i venditori hanno idee contrastanti in merito a processi e metodologie di vendita. Chi …

La vendita come processo: liberi di fare o liberi di “poter” fare? Continua a leggere »

Come creare una value propostition efficace

Da Marketing Italy Pubblicato il 2 Ottobre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Proposta di Valore, Value Proposition
Come creare una value propostition efficace

Sai perché i clienti dovrebbero scegliere te ed i tuoi prodotti e servizi? La Value …

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Guide & Ebook

  • Dal fare al far fare – Il capo ora diventa coach

    Dal fare al far fare – Il capo ora diventa coach

    21 Luglio 2017
  • Le dinamiche del processo decisionale: sei trappole da evitare per realizzare la strategia commerciale

    Le dinamiche del processo decisionale: sei trappole da evitare per realizzare la strategia commerciale

    1 Settembre 2016

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  • Presentazione SalesFactor Index® – Sales Factor Readiness Index® [VIDEO]

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    15 Dicembre 2016
  • Le Sales Best Practices  del 2016

    Le Sales Best Practices del 2016

    16 Settembre 2016

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