La principale differenza fra il lead scoring (gestione punteggio) e la probabilità di vittoria, è …
Qual è la differenza fra lead scoring e probabilità di chiusura? Continua a leggere »
Operiamo all’interno di un’economia globale dove le aziende comprano, vendono e comunicano in innumerevoli modi. …
In che modo individuare le metriche di Customer Experience e creare un programma coerente ed …
Il mondo sta cambiando: nell’era dell’Internet of Things i consumatori utilizzano Siri, Google Home o …
Il futuro delle vendite è nell’intelligenza artificiale Continua a leggere »
Definire correttamente i tuoi clienti ideali è importante, ma non basta. Bisogna rivedere questi profili …
I tuoi Buyer Persona sono ben definiti o è il momento di aggiornarli? Continua a leggere »
Una delle nozioni più diffuse in questi ultimi anni è che “il consumatore riconosce la …
B2B: come sfruttare i social per vendere di più Continua a leggere »