Lead generation e poi? Gli step del follow-up dell’inbound marketing
La vostra campagna di inbound marketing sta per partire: email, call-to-action, landing page, contenuti da scaricare, articoli per il blog e post da...
11 dicembre, 2017
Perché le reti vendita performano la metà di quello che potrebbero
Non passa settimana in cui non entri in una o più aziende che sono messe male, veramente male, con le reti di vendita. Nord, sud,...
06 dicembre, 2017
Allineare marketing e sales con l’inbound marketing
Marketing e Sales: due reparti aziendali separati ma che operano da sempre a stretto contatto. Oggi più che mai costruire sinergie tra queste...
05 dicembre, 2017
Customer journey, per conoscere i clienti ci vuole intelligence
In un mercato dove i clienti sono sempre più informati e digitalizzati, la customer intelligence ha cambiato la relazione tra azienda e clienti:...
01 dicembre, 2017
La differenza tra processo d’acquisto dei clienti e processo di vendita
Ho a che fare con questo argomento ogni giorno, in ogni progetto. Mi chiedono sempre “Voglio fare il sito” oppure “Voglio essere primo su...
24 novembre, 2017
5 buoni motivi per scegliere la Marketing Automation
In un panorama di marketing sempre più orientato alla multicanalità e alla personalizzazione delle comunicazioni, la creazione di flussi automatici è un'opportunità importante...
23 novembre, 2017
Il processo decisionale del cliente e il valore percepito nell’acquisto
Cosa è cambiato nel processo di acquisto? È ancora come era ieri o qualcosa di importante è cambiato? Partiamo da alcune constatazioni di fatto. Prima...
20 novembre, 2017
Perché stabilire un processo di vendita?
In un momento in cui le vendite scarseggiano le direzioni commerciali tendono a prediligere soluzioni in grado di velocizzare l’acquisizione di nuovi clienti,...
15 novembre, 2017
Customer journey: come è cambiato il processo di acquisto negli anni?
L’evoluzione e i cambiamenti del customer journey fra consumatori sempre più protagonisti e centralità dello smartphone. Le fasi che caratterizzano il processo di acquisto sono meglio...
13 novembre, 2017
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