Sales Tansformation - Il punto di riferimento nelle Vendite

L’importanza Della Negoziazione WIN – WIN

Negoziare non è utile solo nelle vendite ma anche nella politica, nella diplomazia e nella vita di tutti i giorni. L’esempio di Thirteen...

10 novembre, 2017

Come progettare un processo di vendite complesse nel BtoB

È oramai evidente che le aziende con un processo di vendita strutturato riescano ad ottenere migliori performance di vendita. “Se non sei in...

09 novembre, 2017

Metodologie di vendita. Sì, ma il mio settore è diverso.

Chi ha avuto occasione di confrontarsi su metodologie e dinamiche di vendita con venditori che operano in settori diversi, potrà testimoniare che, indipendentemente...

08 novembre, 2017

I 3 indicatori per misurare le performance di vendita con Salesforce CRM

Hai bisogno di capire come stanno andando le vendite e valutare come migliorare e far crescere ulteriormente la tua azienda? Gli unici indicatori a tua disposizione sono i dati...

07 novembre, 2017

Come allineare le vendite al marketing?

Vendite e marketing. Sono così intrecciati che si potrebbe pensare che il loro connubio sia perfetto come quello tra il burro di arachidi...

03 novembre, 2017

Marketing Automation: una panoramica a 360 gradi

Non esiste una definizione univoca di Marketing Automation, anche se in Italia si comincia a parlarne sempre più spesso, magari accostandola ad i...

02 novembre, 2017

3 lezioni sul futuro delle vendite: adattabilità, IA e analisi

Di fatto, nessun cliente desidera assistere a una presentazione di vendita. I clienti di oggi si aspettano che i responsabili commerciali siano in...

27 ottobre, 2017

La gestione dei lead nell’inbound marketing

L’inbound marketing è una strategia molto efficace per trovare nuovi contatti e aumentare il numero di clienti. La quantità di aziende che utilizza questo approccio...

26 ottobre, 2017

Il funnel perde lead? La soluzione è un appropriato lead scoring

Il concetto di funnel di vendita è nettamente cambiato in questi ultimi 5-6 anni. E’ diventato qualcosa di molto più ampio e comprensivo:...

25 ottobre, 2017