La formazione vendite è inutile?
Non molti anni fa, ad uno dei soliti meeting tardo-pomeridiani di una volenterosa azienda, tesa a far socializzare e a creare potenziali occasioni...
29 settembre, 2017
Il processo d’acquisto con l’avvento di internet
In ogni atto di vendita ci sono sempre due processi coinvolti: da una parte c’è il processo di vendita, che è quello che...
26 settembre, 2017
Gli strumenti di social selling nel farmaceutico e nel parafarmaceutico
Le aziende operanti nel settore salute e benessere si stanno rendendo conto della scarsa efficacia delle tradizionali strategie di vendita all’interno del proprio...
22 settembre, 2017
Inbound Sales: come cambia il ruolo del moderno venditore
L’approccio di vendita tradizionale prevede di ricercare i potenziali clienti (prospect) attraverso una strategia di tipo push, quindi invasiva e tramite la quale...
21 settembre, 2017
Allineare marketing e forza vendita B2B per aumentare il fatturato
Spesso i rapporti tra il marketing e la forza vendita B2B sono tesi e risulta complesso allineare i loro obiettivi e le attività...
19 settembre, 2017
Il Sales Funnel. Poco usato perché troppo semplice?
Il funnel di vendita è, assieme all’analisi ABC del portafoglio clienti, il più importante strumento di pianificazione dell’attività commerciale che un venditore (e...
18 settembre, 2017
Customer journey: come progettarla in pochi, semplici step
Che cos’è la mappa del customer journey, perché è utile creala e come farlo Immagina di organizzare un viaggio di due settimane in un...
15 settembre, 2017
Sales Enablement vs SMarketing: due facce della stessa medaglia?
SMarketing (ovvero l’allineamento tra i team di vendita e marketing) e Sales Enablement sono due termini molto in voga negli ultimi tempi, ma...
12 settembre, 2017
Quanto sono (stati) preparati i tuoi uomini di vendita?
Oggi parliamo di un grosso problema che caratterizza intere reti di vendita e che determina il loro insuccesso nel lavoro quotidiano. Incontro decine di imprese ogni mese...
11 settembre, 2017
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