Le aziende operanti nel settore salute e benessere si stanno rendendo conto della scarsa efficacia delle tradizionali strategie di vendita all’interno del proprio...
L’approccio di vendita tradizionale prevede di ricercare i potenziali clienti (prospect) attraverso una strategia di tipo push, quindi invasiva e tramite la quale...
Il funnel di vendita è, assieme all’analisi ABC del portafoglio clienti, il più importante strumento di pianificazione dell’attività commerciale che un venditore (e...
Oggi parliamo di un grosso problema che caratterizza intere reti di vendita e che determina il loro insuccesso nel lavoro quotidiano.
Incontro decine di imprese ogni mese...
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