7 infallibili strategie per fare lead nurturing
Come probabilmente già sai, solo una minima percentuale dei contatti originati dal tuo sito è già pronta all’acquisto. Secondo HubSpot, il 79% dei lead creati...
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Il processo di acquisto (buyer journey) nel B2B sta diventando fin troppo complesso. Negli ultimi due anni i dati dal nostro centro studi...
Il social selling è un aspetto che ha rivoluzionato la vita di chi ha un’impresa e di chi desidera aumentare il bacino di...
Un difetto piuttosto comune all’interno delle strategie di marketing digitale è che si concentrano esclusivamente sulla generazione di traffico e lead, attraverso la...
Se da un lato i buyer sono paradossalmente liberi dai commerciali, dall’altro lato gli stessi commerciali sono obbligati ad evolversi, passando da un orientamento...
Le persone stanno iniziando a vedere LinkedIn come la soluzione ai problemi delle vendite. Non è una buona notizia. È un grande problema....
Argomento fondamentale per la vita dell'azienda ma sul quale si evita spesso il confronto è il rapporto tra Prezzo di Vendita e Marginalità commerciale. Premesso che la definizione di...
Come battere la concorrenza, un gran bel tema da affrontare in un post. Prima di fare carriera nelle multinazionali per poi diventare un...
Il Lead Nurturing è una tecnica nata in ambito B2B ed ha segnato in pratica la nascita della Marketing Automation, rispondendo alla necessità di facilitare...