Sales Tansformation - Il punto di riferimento nelle Vendite

7 infallibili strategie per fare lead nurturing

Come probabilmente già sai, solo una minima percentuale dei contatti originati dal tuo sito è già pronta all’acquisto. Secondo HubSpot, il 79% dei lead creati...

08 settembre, 2017

Tra inbound e outbound sales: come superare l’overload informativo nelle vendite B2B

Il processo di acquisto (buyer journey) nel B2B sta diventando fin troppo complesso. Negli ultimi due anni i dati dal nostro centro studi...

06 settembre, 2017

Marketing Automation & Lead Nurturing: 4 consigli utili

Un difetto piuttosto comune all’interno delle strategie di marketing digitale è che si concentrano esclusivamente sulla generazione di traffico e lead, attraverso la...

01 settembre, 2017

Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite

Se da un lato i buyer sono paradossalmente liberi dai commerciali, dall’altro lato gli stessi commerciali sono obbligati ad evolversi, passando da un orientamento...

31 agosto, 2017

Marginalità commerciale e prezzo di vendita, l’accoppiata non sempre vincente

Argomento fondamentale per la vita dell'azienda ma sul quale si evita spesso il confronto è il rapporto tra Prezzo di Vendita e Marginalità commerciale. Premesso che la definizione di...

29 agosto, 2017

Come battere sempre il tuo più grande concorrente

Come battere la concorrenza, un gran bel tema da affrontare in un post. Prima di fare carriera nelle multinazionali per poi diventare un...

28 agosto, 2017

10 domande frequenti sul Lead Nurturing

Il Lead Nurturing è una tecnica nata in ambito B2B ed ha segnato in pratica la nascita della Marketing Automation, rispondendo alla necessità di facilitare...

25 agosto, 2017