Le 6 fasi di un processo di vendita consultivo che funziona
Sappiamo che le migliori organizzazioni di vendita utilizzano un processo di vendita consultivo. Ma come funziona questo processo per davvero? Un processo di vendita...
Sappiamo che le migliori organizzazioni di vendita utilizzano un processo di vendita consultivo. Ma come funziona questo processo per davvero? Un processo di vendita...
Sempre più aziende considerano giustamente le opportunità e i vantaggi offerti dal creare un franchising network nella pianificazione del loro sviluppo futuro. In effetti, qualsiasi...
Nonostante le recenti innovazioni introdotte, il 65% delle aziende dichiara di non avere intenzione di investire nelle tecnologie emergenti per l’automazione del marketing nel corso del 2018;...
Il CRM, acronimo di Customer Relationship Management, è uno strumento fondamentale per la corretta archiviazione e gestione delle realzazioni con i clienti o...
Gli analisti definiscono il contesto socio-economico che stiamo vivendo come l’Era del Cliente, dove i consumatori non si limitano, semplicemente, ad acquistare un...
Parola d’ordine innovazione: le imprese B2B che vogliono affermare o riaffermare la loro presenza sul mercato devono essere costantemente impegnate nella progettazione di nuovi metodi e...
ll social selling è un processo che avviene sui social per accompagnare l’attività di vendita tradizionale. Quando ci affacciamo su Linkedin, il nostro obiettivo è di...
Quanto la mappatura del percorso del cliente, è per un’azienda estremamente efficace e necessaria? La mappatura del customer journey è importante, non solo...
Il mondo del Retail sta cambiando velocemente e la rivoluzione che sta avvenendo coinvolge sia i consumatori, che con le nuove tecnologie hanno modificato...