Value Proposition: 4 passi per definirla
La comunicazione, in tutte le sue sfaccettature, si sta facendo sempre più rapida e diretta. Dunque riuscire a …
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Tag: B2B
Marketing Automation & Lead Nurturing: 4 consigli utili
Un difetto piuttosto comune all’interno delle strategie di marketing digitale è che si concentrano esclusivamente …
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Partner nel B2B industriale: due riflessioni
Nell’ambito delle vendite complesse, le organizzazioni di vendita hanno spesso una struttura ibrida di partner nel B2B industriale.
Il Processo di Acquisto: la vendita nella prospettive di chi compra
Per esperienza personale, durante gli anni trascorsi all’interno delle organizzazioni nelle quali ho operato sia …
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Generare lead di qualità, sfida top per il marketing digitale B2B
Secondo il report “State of Digital Marketing B2B” di DemandWave, generare lead di qualità è l’obiettivo numero uno delle iniziative di digital marketing.
Il Commerciale 2.0: le nuove strategie di vendita B2B
Il Commerciale di oggi, dunque, deve cambiare strategia o rischia di dovere cambiare mestiere. Occorre quindi adattare anche il processo di vendita alla rivoluzione digitale…