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Tag: B2B

Value Proposition: 4 passi per definirla

Da Marketing Italy Pubblicato il 25 Maggio 2018 Scritto in News Tagged with B2B, Sales & Marketing, Value Proposition
Value Proposition: 4 passi per definirla

La comunicazione, in tutte le sue sfaccettature, si sta facendo sempre più rapida e diretta. Dunque riuscire a …

Value Proposition: 4 passi per definirla Continua a leggere »

Marketing Automation & Lead Nurturing: 4 consigli utili

Da Marketing Italy Pubblicato il 1 Settembre 2017 Scritto in News Tagged with B2B, Digital Marketing, Digital Sales, Lead Nurturing, Marketing Automation
Marketing Automation & Lead Nurturing: 4 consigli utili

Un difetto piuttosto comune all’interno delle strategie di marketing digitale è che si concentrano esclusivamente …

Marketing Automation & Lead Nurturing: 4 consigli utili Continua a leggere »

Partner nel B2B industriale: due riflessioni

Da Marketing Italy Pubblicato il 8 Giugno 2017 Scritto in Articoli Tagged with B2B, Partner, Partnership, Vendite B2B
Partner nel B2B industriale: due riflessioni

Nell’ambito delle vendite complesse, le organizzazioni di vendita hanno spesso una struttura ibrida di partner nel B2B industriale.

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Il Processo di Acquisto: la vendita nella prospettive di chi compra

Da Marketing Italy Pubblicato il 5 Giugno 2017 Scritto in Articoli Tagged with B2B, Processo di Acquisto, vendite complesse
Il Processo di Acquisto: la vendita nella prospettive di chi compra

Per esperienza personale, durante gli anni trascorsi all’interno delle organizzazioni nelle quali ho operato sia …

Il Processo di Acquisto: la vendita nella prospettive di chi compra Continua a leggere »

Generare lead di qualità, sfida top per il marketing digitale B2B

Da Marketing Italy Pubblicato il 21 Marzo 2017 Scritto in News Tagged with B2B, Content Marketing, Digital Marketing, email, Lead Generation, search, SEO
Generare lead di qualità, sfida top per il marketing digitale B2B

Secondo il report “State of Digital Marketing B2B” di DemandWave, generare lead di qualità è l’obiettivo numero uno delle iniziative di digital marketing.

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Il Commerciale 2.0: le nuove strategie di vendita B2B

Da Marketing Italy Pubblicato il 26 Gennaio 2017 Scritto in News Tagged with B2B, Inbound Sales, Nuove strategie di vendita
Il Commerciale 2.0: le nuove strategie di vendita B2B

Il Commerciale di oggi, dunque, deve cambiare strategia o rischia di dovere cambiare mestiere. Occorre quindi adattare anche il processo di vendita alla rivoluzione digitale…

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  • Dal fare al far fare – Il capo ora diventa coach

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    21 Luglio 2017
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    1 Settembre 2016

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    15 Dicembre 2016
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    16 Settembre 2016

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