Nel mondo delle vendite complesse B2B ogni vendita implica molteplici interazioni con diversi interlocutori. Alcune …
Sappiamo valutare quanto progrediscano le opportunità di vendita? Continua a leggere »
Te ne sei già accorto? Stiamo assistendo ad una metamorfosi del comportamento delle persone e così degli acquirenti. Una trasformazione che pone fine alle strategie di vendita tradizionali, ecco perché la tua strategia di sales & marketing ha bisogno di un aggiornamento. Adotta una strategia vincente: adotta l’inbound sales.
Questo post cosa significa vendere inbound e come sviluppare il miglior processo di vendita, allineando il venditore ai comportamenti del buyer
![Il commerciale non ha idea di quello che vuole il cliente [Infografica]](https://salestransformation.it/wp/wp-content/uploads/2016/09/customer_1.jpg)
Una ricerca di HubSpot Research, portata in italiano da Ict (DigitalThink), ha estrapolato dati molto interessanti su cosa si aspetta il cliente nel suo Buyer’s Journey e cosa, invece, gli viene spesso proposto dal commerciale.