Buyer’s Journey Tag

13 Dic Sappiamo valutare quanto progrediscano le opportunità di vendita?

Posted at 16:18h in Articoli by Luca Image

Nel mondo delle vendite complesse B2B ogni vendita implica molteplici interazioni con diversi interlocutori. Alcune interazioni hanno una natura operativa, in quanto necessarie per la gestione dell’opportunità di vendita, mentre altre sono più strategiche e permettono di far progredire la vendita verso un epilogo positivo. I...

19 Lug La verità sull’Inbound Sales

Posted at 10:11h in News by La Redazione

Te ne sei già accorto? Stiamo assistendo ad una metamorfosi del comportamento delle persone e così degli acquirenti. Una trasformazione che pone fine alle strategie di vendita tradizionali, ecco perché la tua strategia di sales & marketing ha bisogno di un aggiornamento. Adotta una strategia...

15 Giu Cosa significa “vendere inbound” e qual è il processo di vendita

Posted at 10:10h in News by La Redazione

Questo post cosa significa vendere inbound e come sviluppare il miglior processo di vendita, allineando il venditore ai comportamenti del buyer...

26 Set Il commerciale non ha idea di quello che vuole il cliente [Infografica]

Posted at 09:57h in News by La Redazione

Una ricerca di HubSpot Research, portata in italiano da Ict (DigitalThink), ha estrapolato dati molto interessanti su cosa si aspetta il cliente nel suo Buyer's Journey e cosa, invece, gli viene spesso proposto dal commerciale. ...