Inbound Sales Archivi - Hacked by Katib

27 Giu Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità

Posted at 11:47h in News by La Redazione

“Una delle conversazioni più importanti che i venditori hanno con i loro potenziali clienti è la cosiddetta “discovery call”. Qui sta il proverbiale incrocio tra un contatto qualificato o uno da squalificare. Il problema è che non è quasi mai immediatamente ovvio quale percorso intraprendere....

08 Giu Ultimi trend nelle vendite B2B

Posted at 09:56h in News by La Redazione

Quanto ritieni sia cambiato il mondo delle vendite negli ultimi 5 anni? Ognuno ha la sua opinione. Dalle nostre analisi il cambiamento nel settore vendite B2B risulta più che evidente. La recente congiuntura economica ha reso più attento il nostro acquirente, avvicinandolo alla figura dello “zio paperone” ...

06 Apr Porta le tue vendite sui canali digitali

Posted at 09:41h in News by La Redazione

“Il futuro delle vendite B2B è digitale” Il futuro delle vendite B2B è digitale. Già metà degli uffici acquisti B2B sono millennial, la cui preferenza per le interazioni digitali sta rapidamente rimodellando il percorso del cliente e il modo in cui gli acquirenti comunicano con i fornitori. In effetti, le aziende...

13 Mar Le 6 fasi di un processo di vendita consultivo che funziona

Posted at 10:49h in News by La Redazione

Sappiamo che le migliori organizzazioni di vendita utilizzano un processo di vendita consultivo. Ma come funziona questo processo per davvero? Un processo di vendita è consultivo quando le fasi e le azioni si allineano con l’esperienza di acquisto del cliente e sono definiti dalla relazione che...

02 Mar Rilanciare la crescita di un’azienda B2B con l’Inbound Marketing

Posted at 10:02h in News by La Redazione

Parola d’ordine innovazione: le imprese B2B che vogliono affermare o riaffermare la loro presenza sul mercato devono essere costantemente impegnate nella progettazione di nuovi metodi e strategie per evolvere e incrementare il business. Con le rapide trasformazioni economiche e commerciali in atto e l’evolversi del comportamento dei consumatori, sempre più...

26 Feb La call to action: uno strumento di inbound marketing per attirare potenziali clienti

Posted at 10:11h in News by La Redazione

Nel momento in cui siamo riusciti a coinvolgere un potenziale cliente mediante un contenuto digitale efficace, non ci resta che invitarlo all’acquisto del nostro prodotto, per vedere tramutato il traffico online in vere e proprie leads. Questo genere di strategia viene messa in atto mediante le...

24 Gen 9 step per generare lead con l’Inbound Marketing

Posted at 14:52h in News by La Redazione

Parliamo della metodologia formulata circa dieci anni fa da Brian Halligan e Dharmesh Shag e che rivoluziona il mondo del marketing stravolgendo il pilastro fondamentale che regola la dialettica tra azienda e consumatore. L’obiettivo è quello di rivoluzionare il marketing tradizionale attraverso l’elaborazione di quattro fasi strategiche (Attract, Convert, Close e Delight) che dovrebbero trasformare un...

21 Set Inbound Sales: come cambia il ruolo del moderno venditore

Posted at 11:39h in Articoli by Luca Monaco

L’approccio di vendita tradizionale prevede di ricercare i potenziali clienti (prospect) attraverso una strategia di tipo push, quindi invasiva e tramite la quale si spendono risorse ed energie per cercare di vendere qualcosa alle persone le quali, molto spesso, non sono interessate a quel prodotto/servizio...

06 Set Tra inbound e outbound sales: come superare l’overload informativo nelle vendite B2B

Posted at 10:31h in News by La Redazione

Il processo di acquisto (buyer journey) nel B2B sta diventando fin troppo complesso. Negli ultimi due anni i dati dal nostro centro studi riporta un allungamento dell’80% dei percorsi nella canalizzazione multicanale. Nella disamina fatta, escludendo fattori di tipo macroeconomico, significa che il processo per...

18 Ago Inbound Marketing: (quasi) tutto quello che dovresti sapere…

Posted at 09:05h in News by La Redazione

Hai mai sentito parlare di inbound marketing? Molto probabilmente sì, in quanto è una strategia di marketing basata su contenuti ed analisi dei dati e, secondo noi di Marketing km zero, è proprio ciò che ridisegnerà il futuro del marketing online. Perciò, in questo articolo andremo a vedere di cosa...

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