Nel mondo delle vendite complesse B2B ogni vendita implica molteplici interazioni con diversi interlocutori. Alcune …
Sappiamo valutare quanto progrediscano le opportunità di vendita? Continua a leggere »
Ho a che fare con questo argomento ogni giorno, in ogni progetto. Mi chiedono sempre …
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In ogni atto di vendita ci sono sempre due processi coinvolti: da una parte c’è …
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Nonostante corra l’anno 2017 e la rete sia zeppa di materiali informativi (indubbiamente più o …
Anche tu hai una valanga di offerte in stand by? Continua a leggere »
Il ciclo di vendita di ogni prodotto/servizio inizia dall’identificazione dei bisogni delle Buyer Personas. Queste ultime si …
Buyer Journey: come accompagnare ogni cliente lungo il suo percorso d’acquisto Continua a leggere »