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Tag: Processo di Vendita

Sappiamo valutare quanto progrediscano le opportunità di vendita?

Da Marketing Italy Pubblicato il 13 Dicembre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Buyer's Journey, Opportunità di vendita, Processo di Acquisto, Processo di Vendita, Sales Funnel
Sappiamo valutare quanto progrediscano le opportunità di vendita?

Nel mondo delle vendite complesse B2B ogni vendita implica molteplici interazioni con diversi interlocutori. Alcune …

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La differenza tra processo d’acquisto dei clienti e processo di vendita

Da Marketing Italy Pubblicato il 24 Novembre 2017 Scritto in News Tagged with Processo di Acquisto, Processo di Vendita
La differenza tra processo d’acquisto dei clienti e processo di vendita

Ho a che fare con questo argomento ogni giorno, in ogni progetto. Mi chiedono sempre …

La differenza tra processo d’acquisto dei clienti e processo di vendita Continua a leggere »

Perché stabilire un processo di vendita?

Da Marketing Italy Pubblicato il 15 Novembre 2017 Scritto in News Tagged with Processo di Vendita
Perché stabilire un processo di vendita?

In un momento in cui le vendite scarseggiano le direzioni commerciali tendono a prediligere soluzioni …

Perché stabilire un processo di vendita? Continua a leggere »

Questioni di affari o questioni di cuore?

Da Marketing Italy Pubblicato il 16 Ottobre 2017 Scritto in News Tagged with CRM, Cross Selling, Gestione lead, Marketing Automation, Processo di Vendita, Up Selling
Questioni di affari o questioni di cuore?

Ammettiamolo: il processo di vendita è un po’ come un appuntamento, con l’unica differenza che …

Questioni di affari o questioni di cuore? Continua a leggere »

La vendita come processo: liberi di fare o liberi di “poter” fare?

Da Marketing Italy Pubblicato il 9 Ottobre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Processo di Vendita, Sales Team
La vendita come processo: liberi di fare o liberi di “poter” fare?

Spesso i venditori hanno idee contrastanti in merito a processi e metodologie di vendita. Chi …

La vendita come processo: liberi di fare o liberi di “poter” fare? Continua a leggere »

Il processo d’acquisto con l’avvento di internet

Da Marketing Italy Pubblicato il 26 Settembre 2017 Scritto in Articoli Tagged with Buyer Journey, Processo di Acquisto, Processo di Vendita, Vendite B2B
Il processo d’acquisto con l’avvento di internet

In ogni atto di vendita ci sono sempre due processi coinvolti: da una parte c’è …

Il processo d’acquisto con l’avvento di internet Continua a leggere »

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  • Dal fare al far fare – Il capo ora diventa coach

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    21 Luglio 2017
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  • Le Sales Best Practices  del 2016

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