Nel mondo delle vendite complesse B2B ogni vendita implica molteplici interazioni con diversi interlocutori. Alcune …
Sappiamo valutare quanto progrediscano le opportunità di vendita? Continua a leggere »
Ho a che fare con questo argomento ogni giorno, in ogni progetto. Mi chiedono sempre …
La differenza tra processo d’acquisto dei clienti e processo di vendita Continua a leggere »
In un momento in cui le vendite scarseggiano le direzioni commerciali tendono a prediligere soluzioni …
Perché stabilire un processo di vendita? Continua a leggere »
Ammettiamolo: il processo di vendita è un po’ come un appuntamento, con l’unica differenza che …
Questioni di affari o questioni di cuore? Continua a leggere »
Spesso i venditori hanno idee contrastanti in merito a processi e metodologie di vendita. Chi …
La vendita come processo: liberi di fare o liberi di “poter” fare? Continua a leggere »
In ogni atto di vendita ci sono sempre due processi coinvolti: da una parte c’è …
Il processo d’acquisto con l’avvento di internet Continua a leggere »