La formazione vendite è inutile?
Non molti anni fa, ad uno dei soliti meeting tardo-pomeridiani di una volenterosa azienda, tesa …
Tag: Sales Training
Quanto sono (stati) preparati i tuoi uomini di vendita?
Oggi parliamo di un grosso problema che caratterizza intere reti di vendita e che determina il loro insuccesso …
Quanto sono (stati) preparati i tuoi uomini di vendita? Continua a leggere »
Il valore del training dedicato alla vendita
Il valore del training dedicato alla vendita risiede nelle fasi precedenti e successive al training stesso. Sono le fasi che permettono di coinvolgere e motivare le persone che devono poi tradurre l’investimento complessivo in opportunità vinte e relazioni efficaci con i clienti.
Se ti dicono “corso di vendita” a cosa pensi?
Come venditori siamo molto sensibili alle immagini evocate dalle parole che usiamo. Fa parte del …
Se ti dicono “corso di vendita” a cosa pensi? Continua a leggere »