Le aree di attenzione per costruire una strategia di Key Account Management
Nell’articolo vengono evidenziate le aree di attenzione per un’azienda per approcciare un programma di Key Account Management
Nell’articolo vengono evidenziate le aree di attenzione per un’azienda per approcciare un programma di Key Account Management
Le aziende possono migliorare le vendite B2B rivalutando il valore della conoscenza, mettendo da parte rivedendo strategie obsolete che limitano i risultati
Il Conversion Funnel è il metodo che richiede competenze trasversali e permette di portare dei semplici visitatori ad acquistare da te continuamente.
Si parla di “Sales Transformation” facendo riferimento a tutte quelle competenze necessarie per raggiungere i risultati strategici e operativi desiderati!
Un buon sales manager deve essere prima di tutto lanciare al successo un venditore Come? Attraverso l’attività di coaching…
La strategia vincente nel Processo di vendita B2B è quella di offrire consigli utili a supporto delle scelte dei clienti, rispettando i loro tempi.