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Un buon sales manager deve essere prima di tutto lanciare al successo un venditore Come? Attraverso l'attività di coaching...
La strategia vincente nel Processo di vendita B2B è quella di offrire consigli utili a supporto delle scelte dei clienti, rispettando i loro tempi. ...
Con Lead Nurturing si intendono tutte quelle tecniche che consentono di personalizzare la comunicazione nei confronti dei Lead per convertirli in clienti...
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Riprendiamo il nostro viaggio per la Sales Transformation osservando l’evoluzione del Counseling, che si sviluppa in Italia tra gli anni ’80 e ’90....