Le aree di attenzione per costruire una strategia di Key Account Management
Nell’articolo vengono evidenziate le aree di attenzione per un’azienda per approcciare un programma di Key Account Management
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L’empatia, questo fattore X del successo nelle vendite, serve come collante nelle relazioni ed è determinante nella costruzione di rapporti nei quali le parti in gioco si avvantaggiano reciprocamente.
Miller Heiman Group, da oltre trent’anni attiva nella consulenza sulle sales performance e da oltre …
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