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Sales Transformation

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Tag: Sales

Le aree di attenzione per costruire una strategia di Key Account Management

Da Marketing Italy Pubblicato il 24 Marzo 2017 Scritto in Articoli Tagged with Key Account Management, Sales, Sales Strategy, Sales Transformation, Strategia Commerciale, Vendite
Le aree di attenzione per costruire una strategia di Key Account Management

Nell’articolo vengono evidenziate le aree di attenzione per un’azienda per approcciare un programma di Key Account Management

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L’empatia, l’ingrediente prezioso per un bravo venditore

Da Marketing Italy Pubblicato il 4 Ottobre 2016 Scritto in News Tagged with empatia venditore, Sales, Sales Team, Vendite
L’empatia, l’ingrediente prezioso per un bravo venditore

L’empatia, questo fattore X del successo nelle vendite, serve come collante nelle relazioni ed è determinante nella costruzione di rapporti nei quali le parti in gioco si avvantaggiano reciprocamente.

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Miller Heiman cambia logo

Da Marketing Italy Pubblicato il 21 Settembre 2016 Scritto in News Tagged with Customer, Sales
Miller Heiman cambia logo

Miller Heiman Group, da oltre trent’anni attiva nella consulenza sulle sales performance e da oltre …

Miller Heiman cambia logo Continua a leggere »

Win-Win Negotiation – Le 5 barriere della negoziazione che un bravo venditore deve gestire

Da Ennio Favarato Pubblicato il 8 Settembre 2016 Scritto in Articoli Tagged with Buyer, Negotiation, negoziazione, Sales, sales leader, Sales Manager, Trattativa, Vendite, vendite complesse, Venditori, Win-Win Negotiation
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negoziazione, io vinco tu vinci

Le 5 barriere della negoziazione che un bravo venditore deve gestire

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Guide & Ebook

  • Dal fare al far fare – Il capo ora diventa coach

    Dal fare al far fare – Il capo ora diventa coach

    21 Luglio 2017
  • Le dinamiche del processo decisionale: sei trappole da evitare per realizzare la strategia commerciale

    Le dinamiche del processo decisionale: sei trappole da evitare per realizzare la strategia commerciale

    1 Settembre 2016

Video

  • Presentazione SalesFactor Index® – Sales Factor Readiness Index® [VIDEO]

    Presentazione SalesFactor Index® – Sales Factor Readiness Index® [VIDEO]

    15 Dicembre 2016
  • Le Sales Best Practices  del 2016

    Le Sales Best Practices del 2016

    16 Settembre 2016

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