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Tag: Strategia Commerciale

Marginalità commerciale e prezzo di vendita, l’accoppiata non sempre vincente

Da Marketing Italy Pubblicato il 29 Agosto 2017 Scritto in News Tagged with Marginalità Commerciale, Prezzo di vendita, Strategia Commerciale
Marginalità commerciale e prezzo di vendita, l’accoppiata non sempre vincente

Argomento fondamentale per la vita dell’azienda ma sul quale si evita spesso il confronto è il rapporto …

Marginalità commerciale e prezzo di vendita, l’accoppiata non sempre vincente Continua a leggere »

Le aree di attenzione per costruire una strategia di Key Account Management

Da Marketing Italy Pubblicato il 24 Marzo 2017 Scritto in Articoli Tagged with Key Account Management, Sales, Sales Strategy, Sales Transformation, Strategia Commerciale, Vendite
Le aree di attenzione per costruire una strategia di Key Account Management

Nell’articolo vengono evidenziate le aree di attenzione per un’azienda per approcciare un programma di Key Account Management

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Value Proposition: 4 passi per definirla

Da Marketing Italy Pubblicato il 23 Marzo 2017 Scritto in News Tagged with Business Plan, Strategia, Strategia Commerciale, Value Proposition
Value Proposition: 4 passi per definirla

Oltre a dover comunicare rapidamente la qualità di un prodotto o di un servizio, è necessario definire anche la Value Proposition.

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L’importanza di una strategia commerciale chiara per identificare e sviluppare le esigenze del cliente

Da Ennio Favarato Pubblicato il 24 Ottobre 2016 Scritto in Articoli Tagged with sales leader, Strategia Commerciale, Strategic Selling
L’importanza di una strategia commerciale chiara per identificare e sviluppare le esigenze del cliente

In un mercato caratterizzato da una domanda in crescita, è frequente riscontrare nei fornitori la …

L’importanza di una strategia commerciale chiara per identificare e sviluppare le esigenze del cliente Continua a leggere »

Strategia commerciale facile e… fessa!

Da Marketing Italy Pubblicato il 13 Settembre 2016 Scritto in News Tagged with Organizzazione aziendale, Pianificazione, Sales Manager, Sales Performance, Sales Transformation, Sales&Marketing, Strategia Commerciale, Vendite
Strategia commerciale facile e… fessa!
I risultati aziendali non arrivano, è il caso di vedere la strategia commerciale

I risultati della tua azienda non arrivano, perché è difficile capire che forse è sbagliata la strategia commerciale.

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Le dinamiche del processo decisionale: sei trappole da evitare per realizzare la strategia commerciale

Da Marketing Italy Pubblicato il 1 Settembre 2016 Scritto in Guide & Ebook Tagged with sales leader, Sales Transformation, Sales&Marketing, Strategia Commerciale, Trasformazione Aziendale, Vendite
Le dinamiche del processo decisionale: sei trappole da evitare per realizzare la strategia commerciale
Il Sales Manager che si occupa di Sales Transformation

Il Dirigente pubblica un articolo di Ennio Favarato.

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