Argomento fondamentale per la vita dell’azienda ma sul quale si evita spesso il confronto è il rapporto …
Marginalità commerciale e prezzo di vendita, l’accoppiata non sempre vincente Continua a leggere »
Nell’articolo vengono evidenziate le aree di attenzione per un’azienda per approcciare un programma di Key Account Management
Oltre a dover comunicare rapidamente la qualità di un prodotto o di un servizio, è necessario definire anche la Value Proposition.
In un mercato caratterizzato da una domanda in crescita, è frequente riscontrare nei fornitori la …
I risultati della tua azienda non arrivano, perché è difficile capire che forse è sbagliata la strategia commerciale.
Il Dirigente pubblica un articolo di Ennio Favarato.