24 Ott L’importanza di una strategia commerciale chiara per identificare e sviluppare le esigenze del cliente
Posted at 16:16h
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In un mercato caratterizzato da una domanda in crescita, è frequente riscontrare nei fornitori la tendenza a un atteggiamento commerciale reattivo: a fronte della chiamata del cliente, il commerciale deve rispondere e soddisfare la richiesta. Spesso in questi casi è addirittura il cliente che ha...