Come progettare un processo di vendite complesse
Il processo di vendita complesse descrive il percorso che si segue per vendere un prodotto o un servizio, ed è rappresentato da una successione di fasi
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5 modi con cui la conoscenza migliora le vendite B2B
Le aziende possono migliorare le vendite B2B rivalutando il valore della conoscenza, mettendo da parte rivedendo strategie obsolete che limitano i risultati
Qual è il futuro delle vendite in ambito B2B?
Il futuro delle vendite B2B prevede un allineamento forte tra marketer e sales, in modo che ogni fase del processo di vendita sia ben definita e tracciata.